Strategie di marketing per agenzie immobiliari

In questo articolo vedremo quali sono le migliori strategie di marketing per agenzie immobiliari al fine di ottenere risultati sin da subito. 

Per capire come integrare nel miglior modo possibile le tecniche di web marketing, bisogna capire quali sono gli errori più comuni che danneggiano e rallentano le agenzie immobiliari, forse anche la tua, nel conseguire successi online.

Tra i problemi c’è senz’altro una forte instabilità e propensione nel saltare da una piattaforma tecnologica all’altra. Alla base di tutto deve esserci una base strategica solida, il marketing è una cosa seria e, in quanto tale, deve essere ragionata. Non si può procedere a tentoni: “ho sentito che se facciamo un sito possiamo avere visibilità” (ma la visibilità non la si ottiene per magia), “facciamo una campagna ads su Facebook”, “TikTok è di moda, perché non tentiamo di espanderci lì?”.

Insomma, tanta confusione e tante idee che non porteranno alcun risultato. Il rischio di perdere tempo e denaro è altissimo. Pianificare e muoversi strategicamente, invece, significa concentrare in modo consapevole le proprie risorse, il proprio budget e il proprio personale e la crescita della tua agenzia immobiliare sarà una conseguenza.

Una strategia di marketing per agenzie immobiliari funzionerà se alla base ci sono i seguenti 3 pilastri:

1. Reputazione online: migliorare la propria reputazione permetterà di ottenere la fiducia delle persone e il modo più efficace per farlo sono le recensioni positive.
2. Puntare ad un target mirato: spendere parte del tuo budget per cercare di “agganciare” solo i potenziali clienti, quelli realmente interessati.
3. Possedere un media che ti permetterà di comunicare direttamente con i tuoi clienti. Dal sito web al blog, passando per le newsletter oltre che i più classici social media.

Acquisisci la fiducia delle persone grazie a recensioni positive

Ottenere la fiducia nelle persone, in qualsiasi settore commerciale, è il primo passo se l’obiettivo è quello di generare una vendita. In tal senso, nel settore immobiliare, costruire una propria reputazione online positiva è indispensabile.

Qual è il metodo migliore ed efficace? Avere recensioni autentiche e soprattutto positive, che siano capaci di offrire ai tuoi visitatori un’immagine chiara e affidabile di te come agente immobiliare.  

La realtà, è che ancora non tutti gli agenti immobiliari hanno capito e percepito l’importanza nel crearsi una reputazione online e dell’enorme incidenza che questa possa avere nel processo fondamentale del loro lavoro, ovvero ricevere un mandato di acquisto, vendita o affitto da parte del proprio cliente. Il rischio di accorgersene troppo tardi, quando la concorrenza ha tracciato un solco insormontabile, è alto.

Basti pensare che, secondo recenti ricerche:

• Il 90% delle persone ammette di leggere le recensioni degli altri clienti prima di scegliere se visitare un sito.
• L’ 84% delle persone si fida delle recensioni online tanto quanto si fida delle raccomandazioni personali degli amici.

Dati emblematici e inequivocabili. Il passaparola non è e non deve essere l’unico modo efficace per generare clientela nel settore immobiliare. Del resto, il parere di amici e parenti è sicuramente un plus ma, è cosa comune a tutti, voler leggere altri giudizi anche e soprattutto da persone sconosciute e imparziali. 

E qui entrano in gioco le recensioni. Anche noi siamo utenti e per questo capiamo bene sia le tue esigenze che quelle di chi si approccia alle attività. Per posizionarti meglio nelle ricerche local e geolocalizzare e attrarre clienti da Google, ti serviranno recensioni di qualità. 

Questo lo potrai fare seguendo 2 metodologie. La prima è più tortuosa, la seconda più efficace e immediata:

1. Si tratta di invogliare i clienti a scrivere le recensioni.

Per fare questo, ti forniamo dei consigli da seguire per ottenere recensioni su Google:

• Chiedi di lasciare una recensione al termine del tuo lavoro: chiedere una recensione dopo aver intuito l’entusiasmo del cliente per il servizio ricevuto è un ottimo metodo per raccogliere le cosiddette “opinioni a caldo”.
• Gestire le recensioni per aumentarle: renditi sempre disponibile e rispondi a tutte le recensioni, anche quelle negative (se vuoi sapere come cancellare le recensioni, leggi il nostro approfondimento dedicato).
• Offri ai clienti qualcosa in cambio della recensione: la reciprocità è una metodologia di persuasione utilissima. Offrire ai clienti un incentivo affinché scrivano una recensione sul tuo operato.

      2. Puoi acquistare recensioni positive attraverso il nostro servizio di recensioni Google.

Tornando ai numeri che ti abbiamo proposto in precedenza, l’impatto delle recensioni è incredibilmente efficiente e proprio per questo, più ne hai di positive e meglio è.

Il modo più veloce per averne di nuove in poco tempo è quello dell’acquisto delle recensioni tramite la nostra piattaforma. Le nostre recensioni provengono da recensori reali e non corri nessun rischio di andare incontro a sanzioni da parte di Google. La cosa straordinaria, è che puoi scegliere il pacchetto di recensioni positive che più fa per te: da 5, 10, fino a 100.

Non ti resta che cliccare in basso se hai intenzione di migliorare la tua reputazione online e attrarre più clienti in poco tempo.

Marketing per agenzie immobiliari a pagamento: Facebook Ads

È opinione comune vedere e pensare alle campagne a pagamento come un qualcosa di facile e di sicuro successo. Certo, conveniamo che si tratta di una tecnica di prim’ordine ma solo e soltanto se usata con parsimonia e logica.

Sempre più agenzie immobiliari si affidano a Facebook Ads piuttosto che Google AdWords per due motivi semplici: la semplicità di utilizzo e il basso costo.

Per strutturare campagne marketing a pagamento per agenzie immobiliari, però, bisogna capire realmente come si crea l’annuncio al fine di attirare clienti ad hoc. Cercheremo d’indicarti come puoi massimizzare il budget per assicurarti di non sprecare tempo e denaro. 

Alla base di una campagna ci sono 5 fattori principali:

1. L’obiettivo del tuo annuncio. Sono disponibili 3 categorie di obiettivi: notorietà, considerazione e conversione.
2. Definire il pubblico che desideri scegliere come target, creando segmenti di pubblico personalizzato. Conosci chi vuoi “colpire” e fallo in modo chirurgico.
3. L’inserimento nell’annuncio del titolo, contenuto ed immagini. Scegli un immobile che sia interessante dal punto di vista delle richieste del mercato e presentalo in modo straordinario al tuo target di riferimento.
4. Imposta il budget d’investimento. Dovrai decidere quanto spendere, al giorno o complessivamente, per il tuo gruppo di inserzioni. 
5. Definire il tipo di annuncio. In ultimo, ma non per importanza, dovrai decidere come il tuo post dovrà apparire. Tante le opzioni a tua disposizione: dal carosello al video, passando per l’immagine singola e la slideshow.

Le vetrine per la tua agenzia immobiliare: sito web e landing page 

Per “lanciare” la tua agenzia immobiliare nel mondo del web marketing e cercare di trasformare gli utenti del web in clienti è importante creare un sito web o una landing page.

Ancor più importante, però, è che queste piattaforme generino traffico per non lasciarle sole al proprio destino. 

Come deve essere strutturato il sito web della tua agenzia immobiliare?

Ti elenchiamo le caratteristiche che deve avere se vuoi facilitare la vita e le operazioni ai tuoi utenti e/o clienti:

• La ricerca dell’immobile deve essere veloce ed intuitiva
• Attenzione e cura dell’ottimizzazione del sito per i motori di ricerca
• Gli annunci devono essere descrittivi e con tutte le informazioni adeguate
• Orientato al raggiungimento degli obiettivi 
• Design professionale e funzionale

E per la landing page, invece?

Partiamo col dire che la landing page è una pagina web, definita “pagina di atterraggio”, dove il visitatore giunge, per l’appunto, dopo aver cliccato un link o una pubblicità. Si tratterà, così, di utenti realmente interessati a ciò che troveranno, per tal motivo, la landing deve essere idealizzata nel modo migliore possibile per favorire la conversione da utente a cliente.

La vera grande differenza rispetto al sito web è proprio questa: la landing page non è generalista e pone l’accento sulla spinta a far eseguire un’azione, la cosiddetta Call-to-Action.

Gli elementi fondamentali per creare una landing page efficace, sono 3:

1. Copywriting: scrivere in modo semplice e convincente. La persuasione è un’arma da giocare nel campo dell’online. Proponi contenuti di qualità, ben descritti e poni l’accento sulla tua value proposition.
2. Layout: utilizza modelli preimpostati o personalizza il tuo layout ma ricorda che le landing page più semplici hanno un miglior tasso di conversione. Semplici, di impatto e accattivanti.
3. Call-to-Action: inserisci l’invito all’azione nella parte alta della landing. Utilizza parole semplici e non impegnative ma, soprattutto, non obbligare gli utenti. Aspetto spesso sottovalutato, è quello dei colori. Dati alla mano, il miglior colore da utilizzare per pulsanti CTA è il rosso.